Klientų aptarnavimo procesai

Raktas norint išlaikyti aukštą klientų aptarnavimo standartą yra detalus klientų aptarnavimo procesas, kurį gali vykdyti jūsų komanda. Ksi kuriose pramonės šakose, tokiose kaip aviacija ar medicina, specialistai turi kontrolinį sąrašą. Arba kitaip tariant, procesus, kurių reikia laikytis, kol jie galės skristi lėktuvu ar atlikti medicininę procedūrą. Ta pati sistema taikoma valdant aukšto našumo klientų aptarnavimo komandą.

Kas yra klientų aptarnavimo procesai?

Paprasčiau tariant, klientų aptarnavimo procesas yra taisyklių ir standartinių veklos procedūrų sistema. Tai užtikrina, kad į klientus bus reaguojama laiku ir jiems bus suteikta pagalba. Gero klientų aptarnavimo proceso tikslas yra kliento patirtis. Jei jūsų komanda dirba skambučių centre, turi būti tam tikrasistema. Pavyzdžiui; kaip greitai klientų aptarnavimo tarnyba turėtų atsakyti į telefono skambučius arba kada tam tikri klientai turėtų kreiptis į vadybininką ir scenarijaus, kaip reaguoti į klientų užklausas.

Dažna klientų aptarnavimo proceso kūrimo strategija yra schemos naudojimas. Tokio tipo diagramas lengvai supranta klientų aptarnavimo atstovai. Sukūrus schemą, klientų aptarnavimo atstovai turėtų vietą, kur viską dokumentuoti, pavyzdžiui, susitikimo su klientais užrašus, klientų atsiliepimus ir kitą svarbią informaciją, surinktą bendraujant su klientu. Standartinis susitikimo su klientais šablonas turėtų būti naudojamas, nesvarbu, ar bendraujate su klientais telefonu, ar asmeniškai.

Kas yra standartinė veiklos procedūra (SOP)? Ir kam jums jos reikia?

Dokumentą, vadinamą standartine darbo tvarka, sukuria įmonė, siekdama palengvinti savo darbuotojų darbą. Pavyzdžiui, jis gali apibūdinti darbuotojo veiksmus įvairiomis sąlygomis. Standartinių darbo procedūrų naudojimo eigoje tikslas yra standartizuoti visą įprastą darbuotojų vykdomą veiklą. Pavyzdžiui, naujų darbuotojų samdymas, projektų terminų valdymas ir susitikimai tarpusavyje. Kokios informacijos turėtų būti SOP?

Pagrindiniai efektyvios standartinės darbo procedūros komponentai:

Pavadinimas

Tai yra SOP antraštė. Todėl, kai darbuotojas naršo įmonės SOP, lengva suprasti, kas yra tas SOP.

Skyrius

Kadangi jūsų įmonę sudaro daugybė skyrių, turėtumėte parašyti, kuriam skyriui priklauso šis SOP. Klientų aptarnavimo SOP nebūtų prasmės naudoti finansų skyriuje.

Tikslas

Kam reikalingas šis SOP? SOP antraštė geba informuoti naują įmonės darbuotoją tik apie bendro pobūdžio procedūros esmę. O tikslas suteikia asmeniui daugiau supratimo, kodėl šis veiksmas ar veiksmų seka yra svarbi įmonei.

Sąlygos

Kalba, kurią naudojate SOP, gali būti būdinga tik jūsų įmonei. Augant jūsų komandai, gali atsirasti daugybė žargonų ir akronimų. Jei SOP yra akronimų, svarbu, kad darbuotojas žinotų apie tai. Taigi, jie nesijaučia pasimetę skaitydami SOP.

Instrukcijos

Svarbiausia SOP dalis. Tai yra nuoseklių standartinių darbo procedūrų, kurių turėtų laikytis darbuotojas, sąrašas. Pavyzdžiui; kai susiduriama su įprastine ar verslo veikla, iš kurios tikimasi rezultato. Šiose instrukcijose gali būti pirmiau aprašyta schema.

Standartinių darbo procedūrų svarba klientų aptarnavimui

Kaip galima taikyti SOP klientų aptarnavimui? Klientų aptarnavimo skyriams SOP užtikrina nuoseklumą, kai klientų aptarnavimo atstovai teikia atsakymus klientams ir dirba su jais.

“Asmenų patirtis su įmone ir tai, ką jie išgirsta iš draugų ir šeimos, daro įtaką jų suvokimui ir tikimybei turėti reikalų su įmone. Tai absoliučiai esminis tiesos momentas įmonėms.”

Megan Burns, Forrester tyrimas

Kaip rodo ši citata, jūsų klientų aptarnavimo komandos teikiama patirtis yra „tiesos akimirka“. Pirmieji įspūdžiai reiškia daug ir niekuo nesiskiria nuo gerai veikiančio klientų aptarnavimo skyriaus. Tarkime, klientas paskambina į savo kreditinių kortelių bendrovę, kad užginčytų atsiskaitymo problemą. Klientas nenorėtų, kad kaskart paskambinus į kreditinių kortelių bendrovę būtų elgiamasi skirtingai. SOP taip pat padeda kreditinių kortelių skambučių centrams. Pavyzdžiui, išlaikant nuoseklumo lygį, kad klientai žinotų, ko tikėtis paskambinę į klientų aptarnavimo tarnybą.

Klientų aptarnavimo komandos tobulinimas ir įgalinimas

Dar vienas SOP privalumas jūsų klientų aptarnavimo komandai yra jų produktyvumo didinimas. Be to, suteikia jiems galimybę teikti geresnes paslaugas klientams.

Naudojant SOP, naujus klientų aptarnavimo atstovus galima greičiau įtraukti ir mokyti. Taip yra todėl, kad klientų aptarnavimo vadybininkai gali laikytis SOP, kaip virėjas laikosi recepto. Klientų aptarnavimo vadovams girdint ir nagrinėjant skirtingas situacijas su klientais, jas galima įtraukti į SOP, kad atitiktų kelis klientų aptarnavimo scenarijus. Ateityje naujas klientų aptarnavimo atstovas, susidūręs su vienu iš šių scenarijų, jau turi reikiamą dokumentaciją, kad galėtų efektyviai atlikti savo darbą.

Laikas nėra švaistomas, o produktyvumas didėja, nes klientų aptarnavimo atstovai gali atsakyti daugiau skambučių ir užklausų. SOP taip pat suteikia vadovams standartizuotą būdą įvertinti rezultatus. Pavyzdžiui, įvykdymo laikas ir atsako laikas yra dokumentuojami SOP.

Jūsų klientų aptarnavimo komandą sudaro žmonės, turintys gerų ir blogų dienų. Kai kas nors žino, kaip vykdyti verslą/rutiną, nėra jokių dviprasmybių ar spėjimų, ką reikia daryti. Tai padidina klientų aptarnavimo atstovų pasitikėjimą, nes jie tiksliai žino, kaip elgtis sudėtingoje situacijoje su klientu. SOP jiems nurodo, kaip išspręsti konfliktą, o tai suteikia daugiau pasitikėjimo ir noro padėti daugiau klientų.

Atraskite patys

Žinios yra svarbios, tačiau tik tada, kai yra pritaikomos praktiškai. Išbandykite viską mūsų akademijoje, esančioje „LiveAgent“.

LiveAgent 2021 Better Customer Service Starts Today | Live AgentP0Y0M0DT0H0M72S

Live AgentOctober 14, 2024

Susiję Straipsniai

Klientų aptarnavimo šablonai

Sužinokite, kaip klientų aptarnavimo šablonai taupo laiką, mažina klaidas ir gerina klientų patirtį. Aplankykite dabar!

Kas yra klientų aptarnavimas?

Gera klientų aptarnavimo programinė įranga tapo privaloma šiuolaikinėms įmonėms, kurios siekia užmegzti teigiamus santykius su klientais.

Klientų aptarnavimo teorija

Norėdami sukurti puikų klientų aptarnavimą, jums reikia praktiškai pritaikyti klientų aptarnavimo teoriją. Sužinokite daugiau apie svarbius principus.

Puikus klientų aptarnavimas

Atraskite, kaip „LiveAgent“ gali pakelti jūsų klientų aptarnavimą į naujas aukštumas, užtikrinant klientų pasitenkinimą ir didesnius pardavimus. Išbandykite nemokamai ir patirkite išskirtinę aptarnavimo kokybę be įsipareigojimų!